二手车店微信小程序靠什么吸引顾客？3个诀窍公开

二手车店微信小程序靠什么吸引顾客？3个诀窍公开

开头：抛出悬念引好奇

上个月隔壁老王的二手车店忽然火了，以前蹲店一天接3个咨询，目前微信小程序上每天有人问：“那辆白色思域还在吗？”我偷偷去扒了扒，发现他那微信小程序藏着3个让顾客主动找上门的“小心计”——最后一个真的是为咱中小老板量身订做的。

诀窍1、让顾客像“逛淘宝”一样选车

老王说以前顾客总抱怨“看不到实车不敢买”，目前他微信小程序里每辆车都有360°视频，点击汽车轮胎能看磨损程度，点开引擎盖有保养记录。还有一个“对比功能”，顾客把两辆车拖到一块，价格、里程、配置一清二楚，像我这种选择困难症都直呼“贴心”。

数据支持：

带VR看车的二手车成交率比纯图文高47%【1】80%的顾客会用对比功能，决策时间缩短30%

诀窍2、顾客一犹豫就“勾”回来

有次我假装顾客问价，没下单就退出去了，结果10分钟后收到条消息：“你刚刚看的那辆卡罗拉，今天订车送全年保养哦～”老王说这叫“意向追踪”，哪个看了哪辆车、停留多长时间，后台都有记录，针对犹豫的顾客发点小打折，实际转化的比例直接提了一半。

盈建云的后台还能自动标记“高精准客户”，譬如：

✅ 反复查询同一辆车3次以上

✅ 在价格页面停留超越2分钟

✅ 把车加入“珍藏”但未下单

数据支持：

推送高质量打折的顾客，下单概率提高58%【2】

诀窍3、老顾客助你拉新客

他微信小程序里有个“推荐有礼”，老顾客转发链接给朋友，朋友成交后老顾客能领200元加油卡。上个月小区李姐推荐她弟弟买了辆SUV，两个人都乐呵呵来领福利，老王说这招比发传单省多了，顾客还感觉“有面子”。

裂变式营销推广的重点：

奖励要实用推荐要便捷进度可查看

数据支持：

老顾客推荐的成交率是新顾客的3倍

结尾：曝光“低本钱”真相

我原以为做这么个微信小程序得花几万块，老王摆摆手说：“用盈建云搭的，模板现成的，改改店名、传传车图，3天就上线了，年费还没有请个兼职贵。”目前他天天花1小时在后台处置咨询，多出来的时间还能去收车——咱做小买卖的，不就图个省心又赚不赚钱？

合适中小车商的3个理由：

0技术门槛：拖拽式操作，会发朋友圈就会用本钱可控：基础版一年成本≈半个月门店租金顾客沉淀：所有询价信息归自己，不需要被平台抽成

数据来源：
【1】艾瑞咨询《2023中国二手车电子商务报告》
【2】易观剖析《汽车行业数字化营销白皮书》